PROGRAMA:

• La Planificación Comercial
• Determinar los Objetivos Comerciales
• Análisis del Mercado
• Métodos de Predicción de Ventas
• Segmentación de clientes
• Distribución de recursos
• Plan de Acción Comercial. Planteamientos iniciales
• Desarrollo del Plan de Acción Comercial
• Fuentes de captación de clientes
• Argumentarios de Ventas
• Preparación de la visita comercial
• Herramientas de control y medición de la planificación comercial

OBJETIVOS:

• Dotar a los participantes de las habilidades comerciales básicas.
• Capacitar para llevar a cabo una planificación y organización eficaz de la acción comercial.

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